國內(nèi)數(shù)控機床領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)Zalman思名燁在京舉辦了一場主題為“厚積薄發(fā)，智造未來”的媒體溝通會。本次活動旨在向業(yè)界及公眾深度闡述公司在精密制造領(lǐng)域的長期技術(shù)積淀、最新產(chǎn)品成果以及未來市場戰(zhàn)略，特別是在數(shù)控機床銷售與服務(wù)方面的新布局與新思考。
溝通會伊始，Zalman思名燁首席執(zhí)行官在致辭中開宗明義，強調(diào)了“厚積薄發(fā)”這一核心理念。他指出，數(shù)控機床作為工業(yè)制造的“工作母機”，其技術(shù)高度復(fù)雜，需要長期的研發(fā)投入與經(jīng)驗積累。思名燁歷經(jīng)十余載深耕，在核心部件研發(fā)、控制系統(tǒng)優(yōu)化、工藝數(shù)據(jù)庫建設(shè)等方面完成了深厚的技術(shù)儲備。正是這份“厚積”，使得公司如今能在高端五軸聯(lián)動加工中心、高精度復(fù)合車銑中心等產(chǎn)品線上實現(xiàn)“薄發(fā)”，產(chǎn)品性能與可靠性贏得了航空航天、精密模具、汽車制造等重點行業(yè)標桿客戶的廣泛認可。
公司銷售與市場副總裁詳細介紹了當前數(shù)控機床市場的競爭格局與思名燁的銷售戰(zhàn)略。他表示，面對市場需求從“量”到“質(zhì)”的深刻轉(zhuǎn)變，單純的設(shè)備銷售已不足以滿足客戶需求。思名燁的銷售模式正全面向“解決方案提供商”轉(zhuǎn)型。具體而言：
- 深度定制化銷售：針對不同行業(yè)客戶的特殊工藝要求，提供從機床選型、夾具刀具配置到加工編程的一站式定制方案，確保設(shè)備“買得好，更能用得好”。
- 全生命周期服務(wù)：構(gòu)建了覆蓋售前咨詢、安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)、預(yù)防性維護、遠程技術(shù)支持及備件快速供應(yīng)的全鏈條服務(wù)體系。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)對已售設(shè)備的運行狀態(tài)監(jiān)控與數(shù)據(jù)反饋，變被動維修為主動服務(wù)，極大提升了客戶設(shè)備利用率和滿意度。
- 價值導(dǎo)向的溝通：在銷售過程中，注重與客戶共同核算效率提升、精度改善、耗材節(jié)省等帶來的綜合價值，而不僅僅是討論設(shè)備價格，從而建立長期互信的伙伴關(guān)系。
在媒體問答環(huán)節(jié)，與會記者就國際貿(mào)易環(huán)境對高端機床銷售的影響、如何應(yīng)對國內(nèi)同質(zhì)化競爭、以及在智能化與綠色制造方面的布局等問題進行了踴躍提問。公司技術(shù)負責人回應(yīng)稱，思名燁始終堅持核心技術(shù)的自主可控，關(guān)鍵功能部件自研率持續(xù)提升，這有效保障了供應(yīng)鏈安全與產(chǎn)品迭代速度。面對競爭，公司將持續(xù)聚焦于“高精度、高穩(wěn)定性、高智能化”的產(chǎn)品定位，并已率先研發(fā)集成AI工藝參數(shù)優(yōu)化、能耗管理系統(tǒng)的智能機床，引領(lǐng)行業(yè)向綠色高效制造邁進。
本次溝通會清晰地傳遞出Zalman思名燁作為行業(yè)深耕者的自信與遠見。其“厚積薄發(fā)”的發(fā)展哲學(xué)，不僅體現(xiàn)在對核心技術(shù)的不懈追求上，更貫穿于以客戶價值為中心的銷售與服務(wù)理念革新中。在智能制造的大潮下，思名燁正以其扎實的積累與前瞻的布局，在數(shù)控機床的銷售賽道上，穩(wěn)步開拓一片屬于中國智造的新天地。
